2021亚马逊欧洲站抢驻通道开启，对接1亿7400万消费者！官方扶持助力业务涨涨涨！

全文共2554字，大约需要8分钟

目录

1/想赚欧洲人的钱？从瞄准他们的消费习惯开始！

2/来亚马逊全球开店新卖家抢驻计划助您直通欧洲！

2021亚马逊全球开店

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欧洲站多国分散，物流配送怎么省事儿？

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出海欧洲，与中国文化差异甚大的西方思维成为了众多卖家掘金的一大难题：

在这里，小编带您一览当下欧洲人消费习惯，把握欧洲最新消费趋势，助您顺畅开启掘金！

欧洲线上消费趋势总览

■从“青年主力”转向“全民网购”

过去，欧洲网购的主力以青年为主（25-34岁）。而今年，受疫情“宅经济“影响，欧洲人无论男女老少，开始选择线上消费²。换言之，于中国卖家而言，您在欧洲的客户将覆盖各个年龄层，能够销售的商品品类选择也将更加广泛。

■高频率网购习惯

据统计，在欧洲的线上消费者中，60%左右的消费者的网购频率为每月一次³，且这个比例还在增长。

欧洲人消费偏好分析

总体而言，欧洲热销品类排行榜前五位的是：服饰、家居、无线产品、运动用品、电子产品。那么，对于不同品类，消费者又会因为商品的哪些特征而进行购买呢？各国之间有什么差异吗？和小编来一探究竟吧~

■服饰类

以轻薄夹克为例，通常来说，由于欧洲消费者普遍偏爱户外运动，他们会考虑服饰是否具有多功能口袋和可拆卸帽子。此外，欧洲家庭多用洗衣机和烘干机，服装是否可机洗和烘干也是他们选购服饰的一大因素。而在不同国家，消费者挑选服装的时候也有一些不同的要求。比如，英国为多雨国家，他们选购衣服时，多考虑服装的防水防风功能。严谨的德国人偏好中规中矩的服装风格，颜色不要过于鲜艳。

■家居类

欧洲人普遍追求高质量的生活环境，因此，家居是他们购买量较大的品类。家居品类的稳定性和耐用度、性价比、隔板承重、以及是否容易安装，是欧洲各国消费者选购家居商品普遍的考量点。此外，对审美要求甚高的法国人对家居产品的颜色及风格款式会更加看重。

■无线产品类

欧洲消费者普遍喜爱使用无线产品。以近年来热门的无线蓝牙耳机为例，消费者通常偏爱超长电池待电时长、轻巧便携、一键快速配置便操作、能够无线充电的蓝牙耳机。

■运动产品类

欧洲人特别喜欢远户外运动和户外极限运动，因此，对于运动产品的要求总体而言是：多功能、质量好、便携。比如，以山地自行车为例，他们看重自行车的多种骑行模式、升档降档速度、无电模式健康行、极速充电功能、轻量化铝合金设计便于携带。

■电子产品类

欧洲各国消费者普遍中意高质量的电子类产品，比如，他们在选购平板电脑时，偏爱显示屏分辨率高、轻薄外壳设计、电池续航力高、网络连线速度快、多功能模式的产品。

除此之外，还有一些品类，比如家装工具类，在英国和德国颇为吃香！这是因为英国和德国人喜欢自己动手制作家具，因此，对家装工具的需求也就比较旺盛。这也是中国卖家可以发掘的一大领域！

可见，欧洲消费者喜爱的商品品类大抵相通，但由于各国之间文化的细微差异，在选购商品时有着不同的关注重点，卖家朋友想要抓住不同国家消费者的眼球，就要牢记各国消费者对商品的不同需求哦！

欧洲人线上消费特征洞察

■偏爱高性价比商品

欧洲消费者喜爱高性价比商品。购买商品常常货比三家，以英国和德国人尤为突出。比如，在英国，81%的线上消费者中，有59%的人群习惯货比三家的购买方式，其中35%的消费者会使用比价网站，接近38%的网购人群会从亚马逊开始搜索，认为亚马逊提供的产品性价比最高⁴。再比如，德国消费者喜欢去idealo.de网站对商品进行比价，选择价格更有优势的产品购买⁵。

因此，各位卖家想要捕获欧洲民众、特别是英国和德国消费者的心，就要在产品价格上花些心思了哦！高性价比的商品才能激发他们的购买欲。

■追求潮流与新鲜

欧洲消费者普遍追求潮流，他们喜爱时尚品类和当下盛行的电子品类。特别在西班牙，他们十分热衷新品⁶。如今，随着中国文化走向世界，成为众多设计中的新宠元素；而且欧洲人对中国商品的开放度也在提高，此前风靡欧洲的“回力”小白鞋就是鲜明个例。光凭这一点，中国卖家现在入驻欧洲站，成功俘获欧洲人的钱包并不难！

■喜爱高配送时效和包邮

天下爱买买买人群的心声大抵相似——欧洲消费者同样对包邮和即日拆快递欲罢不能！据调查，能不能更快地拿到快递，是影响欧洲消费者选择线上购物的重要因素。因此，卖家如果能提供快速配送、免费退货、多种配送方式等物流服务，不怕他们不买！不过，意大利消费者倒是有些与众不同，他们普遍对配送时长的接受度较高，但特别喜爱包邮产品⁷。

到这里，相信您心中的疑惑已经有了基本的答案。

小编为您复盘一下：

1.欧洲不同国家的消费者喜爱品类大抵相似，所以您的商品有更多的机会通过亚马逊6大欧洲站点销往28+欧洲国家和地区。

2.欧洲消费者偏好高质量、时尚性、高性价比的商品。

3.商品不一定要完全“西化”，越来越多的新中式商品也能获得欧洲消费者的青睐！

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数据来源：

[1] https://www.statista.com

[2] http://www.oushinet.com/ouzhong/ouzhongnews/20200805/358887.html

[3] https://ecommercenews.eu/online-consumer-behaviour-in-europe/

[4] UK consumer behaviour:what do the British want?

[5] 

Purchasing behaviour of the German people: How does Germany shop online? in blackbee, Market Analysis German consumer behavior: Five things shoppers want. Jonny Simpson Share of internet users who ordered and purchased products online within the past three months in Germany in 2019, by age group

[6] The concept of flow in online consumer behavior in Spain

[7] Selling Products in Italy: A Market Where Customers Buy Abroad (2020)

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